Question 1

Comment estimer la valeur de mon entreprise ?

Accepted Answer

La valorisation d'une entreprise repose sur plusieurs méthodes : le multiple d'EBITDA (le plus utilisé en France pour les PME), la valeur patrimoniale, et la comparaison avec des transactions similaires dans votre secteur. Notre simulateur gratuit analyse vos données financières et vous donne une fourchette de valorisation en 2 minutes, basée sur les multiples réels du marché M&A français.

Question 2

Combien de temps faut-il pour vendre une PME en France ?

Accepted Answer

En moyenne, la cession d'une PME prend entre 6 et 18 mois en France. Ce délai comprend la préparation du dossier (2-3 mois), la recherche d'un repreneur (3-6 mois), la négociation et la due diligence (2-4 mois), puis la signature des actes. Un accompagnement par un expert M&A réduit significativement ce délai.

Question 3

À quel prix peut-on vendre son entreprise ?

Accepted Answer

Le prix de vente d'une entreprise dépend principalement de l'EBITDA (résultat avant intérêts, impôts et amortissements) multiplié par un coefficient sectoriel. En France, ce multiple varie entre 3x et 8x selon le secteur : le logiciel et la santé se valorisent autour de 7-8x, le BTP et l'hôtellerie autour de 3-4x.

Question 4

Quelle est la différence entre cession et transmission d'entreprise ?

Accepted Answer

La cession désigne la vente de l'entreprise à un tiers (repreneur externe, concurrent, fonds d'investissement) contre une somme d'argent. La transmission inclut aussi le passage à un proche ou un salarié, parfois sans contrepartie financière immédiate. Dans les deux cas, l'estimation préalable de la valeur est indispensable.

Question 5

Faut-il un expert-comptable ou un avocat pour vendre son entreprise ?

Accepted Answer

Un expert-comptable est indispensable pour préparer les documents financiers (3 derniers bilans, liasse fiscale) et optimiser la structure de la cession. Un avocat intervient pour la rédaction de la lettre d'intention, le protocole de cession et les garanties d'actif-passif. Un conseil M&A coordonne l'ensemble du processus.

Question 6

Qu'est-ce que la due diligence dans une cession d'entreprise ?

Accepted Answer

La due diligence est l'audit approfondi réalisé par le repreneur avant de finaliser l'achat. Il vérifie les aspects financiers (bilans, dettes, trésorerie), juridiques (contrats, litiges), sociaux (contrats de travail) et commerciaux (clients, fournisseurs). Une bonne préparation en amont évite les mauvaises surprises et protège le prix de vente.

Question 7

Quelles entreprises peuvent céder via votre plateforme ?

Accepted Answer

Nous accompagnons les PME et TPE françaises de tous secteurs : commerce, industrie, services, artisanat, professions libérales. Notre plateforme est adaptée aux entreprises réalisant entre 200 000 € et 10 millions d'euros de chiffre d'affaires. Aucun secteur n'est exclu dès lors que l'activité est légale et les comptes disponibles.

Question 8

L'estimation est-elle gratuite et sans engagement ?

Accepted Answer

Oui, l'estimation est 100 % gratuite et sans aucun engagement. Vous renseignez vos données financières en 2 minutes, recevez immédiatement une fourchette de valorisation, et êtes mis en relation avec un expert M&A sous 48h. Vous restez libre de poursuivre ou non le processus de cession.

Question 9

Mes données financières sont-elles confidentielles ?

Accepted Answer

Absolument. Vos informations sont transmises uniquement aux experts M&A avec lesquels vous choisissez d'entrer en contact. Aucune donnée n'est publiée, revendue ou partagée sans votre accord explicite. La confidentialité est un prérequis non négociable dans tout processus de cession d'entreprise.

Question 10

Comment trouver un repreneur pour son entreprise ?

Accepted Answer

Trouver un repreneur passe par plusieurs canaux : les bourses d'opportunités (CCI, BPI), les cabinets M&A spécialisés, les fonds de private equity pour les plus grandes structures, et les approches directes de concurrents ou managers internes. Notre réseau de +20 experts M&A qualifiés prend en charge cette recherche de manière confidentielle.

Question 11

Quelle fiscalité s'applique à la vente d'une entreprise ?

Accepted Answer

La plus-value de cession est en principe soumise à la flat tax de 30 % (12,8 % IR + 17,2 % prélèvements sociaux). Des dispositifs d'exonération existent selon votre situation : départ à la retraite (article 151 septies A), durée de détention, taille de l'entreprise. Un expert-comptable peut optimiser significativement la fiscalité avant la cession.

Kevin

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