# Comment la Taille de Votre Entreprise Impacte Sa Valorisation en FUSAC

La taille de votre entreprise influence directement son prix de vente. Plus votre EBITDA est élevé, plus le multiple appliqué sera important. Découvrez pourquoi et comment maximiser la valeur lors d'une cession.

Les multiples selon la taille (exemples chiffrés)

La corrélation entre taille et multiple de valorisation est claire :

#

Échelle des multiples par EBITDA

• EBITDA 200 000 € : multiple moyen 4,3x

• EBITDA 500 000 € : multiple moyen 5,0x

• EBITDA 1 000 000 € : multiple moyen 5,3x

• EBITDA 2 000 000 € : multiple moyen 5,7x

• EBITDA 5 000 000 € : multiple moyen 6,4x

Cette progression n'est pas linéaire mais suit une courbe d'amélioration constante.

Pourquoi un "Small Firm Premium" ?

Les petites entreprises subissent une décote de valorisation pour plusieurs raisons :

#

Facteurs de risque spécifiques aux PME

• Risque plus élevé sur les petites structures : Dépendance clients/fournisseurs, variation de résultats plus importante

• Potentiel de croissance plus difficile à garantir : Ressources limitées pour investir et se développer

• Liquidité réduite : Marché d'acquéreurs plus restreint pour les petites structures

• Gouvernance moins formalisée : Processus et contrôles souvent moins structurés

Ces facteurs justifient la prudence des investisseurs et impactent les multiples.

Comment optimiser la valorisation de votre PME ?

Plusieurs leviers permettent d'améliorer votre multiple :

#

Stratégies d'optimisation

• Travailler la stabilité de l'EBITDA : Lisser les résultats sur plusieurs exercices

• Structurer l'entreprise pour rassurer les acquéreurs : Formaliser les processus, diversifier les risques

• Développer la récurrence : Privilégier les contrats long terme et la fidélisation client

• Professionnaliser la gouvernance : Mettre en place reporting, contrôles et délégation

#

Actions concrètes à mener

• Diversifier le portefeuille clients (aucun client > 20% du CA)

• Formaliser les processus opérationnels clés

• Constituer une équipe de direction autonome

• Investir dans les systèmes d'information

• Documenter la propriété intellectuelle

Conclusion

Anticipez et structurez votre entreprise pour en maximiser la valeur à la vente. La taille compte, mais la qualité de l'organisation peut compenser partiellement l'effet taille.

Une préparation de 2-3 ans avant la cession permet d'optimiser significativement la valorisation finale.