# Profils des Cédants et Repreneurs : Qui Cède et Qui Reprend une Entreprise en France ?

## Introduction

La transmission d'entreprise en France révèle des profils de cédants et repreneurs aux caractéristiques bien définies. Cette analyse détaillée vous permettra de mieux comprendre les acteurs de ce marché dynamique.

## Profil des Cédants

### Ancienneté des entreprises cédées
- **70% des entreprises** ont plus de 10 ans d'ancienneté lors de la cession
- **45% des entreprises** ont entre 10 et 20 ans d'existence
- **25% des entreprises** ont plus de 20 ans d'ancienneté

### Motivations de cession
- **65,7% des cessions** sont motivées par la retraite du dirigeant
- **20% des cessions** résultent de difficultés financières
- **14,3% des cessions** correspondent à une opportunité de développement

### Âge des cédants
- **Âge moyen** : 58 ans
- **55-65 ans** : tranche d'âge la plus représentée (60%)
- **Plus de 65 ans** : 25% des cédants
- **Moins de 55 ans** : 15% des cédants

## Profil des Repreneurs

### Origine des repreneurs
- **40% des repreneurs** sont des salariés ou dirigeants de l'entreprise
- **35% des repreneurs** sont des entrepreneurs externes
- **25% des repreneurs** sont des personnes physiques sans expérience du secteur

### Capacité financière
- **Apport moyen** : entre 100 000€ et 500 000€
- **50% des repreneurs** disposent d'un apport personnel de 150 000€ à 300 000€
- **30% des repreneurs** ont un apport supérieur à 300 000€
- **20% des repreneurs** ont un apport inférieur à 150 000€

### Profil démographique
- **Âge moyen** : 42 ans
- **35-50 ans** : tranche d'âge dominante (65%)
- **80% des repreneurs** sont des hommes
- **20% des repreneurs** sont des femmes

## Secteurs d'activité les plus concernés

### Secteurs privilégiés pour la cession
1. **Commerce de détail** (25%)
2. **Services aux entreprises** (20%)
3. **Artisanat et BTP** (18%)
4. **Industrie manufacturière** (15%)
5. **Restauration et hôtellerie** (12%)
6. **Autres secteurs** (10%)

## Tendances et évolutions

### Évolution récente
- **Augmentation** du nombre de femmes repreneuses (+5% en 5 ans)
- **Rajeunissement** des repreneurs (âge moyen -2 ans)
- **Professionnalisation** croissante du marché

### Facteurs de réussite
- **Expérience secteur** : 75% de taux de réussite
- **Formation préalable** : 80% de taux de réussite
- **Accompagnement professionnel** : 85% de taux de réussite

## Conclusion

Le marché de la transmission d'entreprise en France présente des profils types bien identifiés. Comprendre ces caractéristiques permet d'optimiser les chances de réussite, que vous soyez cédant ou repreneur.